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AG平台 中葡尼雅五星东方“云”首发,8万人在线共抢行业商机
浏览:88 发布日期:2020-02-25

近年来,国产葡萄酒行业进入发展“重构期”,突发疫情的出现进一步加速了行业整合。当此特殊时期,中葡率先发布战略大单品,并全新布局2020年营销战略,不仅仅意味着在危机中抢抓机遇,更重要的是为经销商开辟行业商机,以提升他们持续盈利的能力,进而为破局中国葡萄酒“双降”,趟出一条可持续性的、能赚钱的路子。

针对目前国产葡萄酒“赚钱难”和营销模式待解决,翟勇铭提出,“赚钱效应”,决定了一个行业兴盛与起伏,是结果也是首因!无论是国产葡萄酒高速增长时代造就专业葡萄酒大商,还是进口葡萄酒销量逆势崛起,根本动因都是“赚钱效应”的激发。

尼雅五星东方的极致表达:千年底蕴 生态品质

杨光从行业宏观层面对中国葡萄酒的发展趋势,以及2020年的钱景机遇进行了深度剖析。他表示,突发疫情让人们对健康更加关注,葡萄酒的健康属性会被放大,受关注的程度将增加。对于经销商来说,切入葡萄酒要注意以下几点:要选主流产区的酒,要选好品牌,做大单品,要有好模式,要有好团队。尼雅作为一个超级大IP,把千年历史文化的故事和一瓶葡萄酒的故事结合起来,在很多地方有优势。

三是遵循市场规律,践行“4 2运营准则”,聚焦突破,打造样板,以点带面,梯次发展。坚持80/20原则,精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市,围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”,把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作,做到极致,做到有穿透力AG平台,解决消费者购买的最后一环。不允许“大铺货、大陈列、大分库AG平台,费用套回款”的做法AG平台,绝不“圈钱、压货、坑人”,违背市场规律的事情坚决不干。有限的费用资源聚焦在消费者身上,打开消费的水龙头。

中葡新模式:打造持续赚钱的战略大单品

1995年,中日考古学者,在尼雅遗址精绝国王古墓中发掘了“五星出东方利中国”汉代蜀地织锦,被列为首批禁止出国(境)展览的国宝级文物。尼雅五星东方的名字与设计灵感,正由此传承而来,寓意巅峰盛世、美好极致的祥瑞气象。这一创举,使得它不仅承载着中国葡萄酒的两千年起源文化底蕴,更浸润了尼雅这片土地的荣耀精神。

“国内葡萄酒消费以餐饮为主,所以突发疫情对葡萄酒行业的消费影响最大。”王祖明强调,但我们没有必要悲观,很多人仍将酒视为不可或缺的嗜好品,疫情将加快行业洗牌,只有真正做产品、品牌的企业才有更大发展空间。

正因为如此,才成就了尼雅极致的生态品质,让尼雅成为中国率先获PEOP——生态原产地保护产品认证的葡萄酒品牌。据李奕表示,中葡将把尼雅五星东方打造成明星单品和区域强势品牌,最大程度助力核心市场销售,实现品牌影响与销量份额双丰,带动提升尼雅整体形象及销量。

目前,伴随着抗击新冠疫情形势逐渐走好,葡萄酒行业也将迎来期盼已久的复产复工。中葡尼雅的全新战略布局和聚焦尼雅五星东方大单品的“赚钱”策略,势必将引发经销商和终端的热潮。中葡尼雅能否王者归来,带领广大酒商突破困局、逆风翻盘,各方拭目以待。

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在本次论坛独具特色的“云品鉴”环节,全球首位常驻中国的葡萄酒大师赵凤仪作为尼雅五星东方首发的“品鉴官”,品鉴了尼雅五星东方2017霞多丽干白、2017赤霞珠干红。她对尼雅五星东方2017霞多丽干白特别喜欢,她表示,你可以闻到新疆的阳光,甜甜的果味儿和香草味儿,是传统霞多丽风格,这款酒有质感,口感饱满度,可以搭配很多菜系,甚至可以搭配肉类菜,不一定只能是清淡海鲜,饱满的口感甚至可搭配牛肉、鸡肉等菜品。

中葡尼雅五星东方“云”首发

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长 王祖明,北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光,中葡股份营销公司总经理 翟勇铭,中葡股份营销公司副总经理 李奕,首位常驻中国葡萄酒大师 赵凤仪,黑格咨询董事长 徐伟等多位酒业大咖“云”集结,从宏观行业、实战经验、营销模式等角度,共同把脉中国葡萄酒市场“钱”景,引发万名酒业从业人士在线争看。

徐伟通过市场经验分享,为经销商朋友带来实操指导,他指出当前大环境下的选品逻辑和法则就是依托大单品模式,中葡尼雅五星东方给出了一个优秀的示范案例。

作为中葡创新商业模式和赋能品牌力的最佳载体,尼雅五星东方深远的历史文化和绝佳的生态品质,注定是一款有文化、有故事、有内涵、有精神的产地生态美酒,迎合了当前国产葡萄酒市场需求,因而引发经销商强烈关注。

据悉,尼雅五星东方,与“尼雅古国”和国宝级文物“五星出东方利中国”汉代织锦密切相关。在新疆塔克拉玛干沙漠腹地,被深埋于地下的尼雅古国(又称精绝国),是20世纪人类考古最激动人心的发现之一。《史记·大宛列传》记载了早2000多年前,张骞出使西域所见所闻。见证了尼雅人以酒易货,藏酒为尊、献酒贡礼的富庶繁华,遂将尼雅闻名于西域诸国的葡萄酒与酿酒技艺带回中原,并由此拉开中国葡萄酒的序幕,也使尼雅成为迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅品牌承载着中国葡萄酒两千年起源文化底蕴与复兴开创精神。

中葡尼雅导入的新模式、新营销的本质是,遵循生意逻辑,营建“良性的全利益链”商业模式,向消费者提供“安全健康、高品质的生态产品”,让核心终端、经销商当前赚钱且持续赚钱,让团队赚钱且体现自我价值。具体表现为五大举措:

四是刚性价值链管理,营建控价分润体系,确保伙伴持续赚钱,解决商家普遍的痛点。

二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系。彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系,营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式,平行站位,共同整合与运营消费者,实现产品动销获利。

五是实施严苛系统的市场秩序管控,执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线,确保市场良性发展,赚钱效应持续发酵。特别是坚守选商准入的6大标准,宁缺勿乱,杜绝三无经销商进入。

原标题:中葡尼雅五星东方“云”首发,8万人在线共抢行业商机

中葡股份营销公司副总经理李奕表示,此次发布的新品主打“文化 生态”双IP,坚持中葡尼雅“倡导产地生态消费,引领品质生活”的理念,向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”!战略大单品——五星东方,是千年尼雅东方葡萄酒起源文化、PEOP-生态原产地保护产品的品质与“五星出东方利中国”复兴精神的统一体。

在他看来,中国葡萄酒市场潜力巨大,繁荣是趋势。重启商家的“赚钱效应”,营建可持续发展的、厂商共赢的商业模式是必然出路!葡萄酒的“赚钱效应”的重启,需要在好产品的基础上,营建“符合生意逻辑,遵循市场规律,能够让商家持续赚钱”的商业模式,只有这样,才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

中葡尼雅希望成为中国葡萄酒“赚钱效应”的重启者,这也是中葡尼雅实现弯道超车和持续健康发展的机遇!为此,2020年,中葡进行了全新的战略布局,集中全力打造让经销商持续赚钱的、文化生态的营销模式,推出能够赚钱的战略大单品——尼雅五星东方,携手经销商突围市场困局,实现企业与酒商的双赢。

品鉴起来有甜甜的果浆味,没有覆盖葡萄本身的味道,这也和新疆的阳光有关系,平衡性很好,单宁非常细腻、柔和。尼雅的酿酒师弗莱德﹒诺里奥是一位法国人,所以他融合了东西酿造之精华,尼雅五星东方既有旧世界的优雅,又有新世界的纯净和甜美,代表了中国葡萄酒的特色。

2020年,中葡营销体系秉承“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”十六字行动准则,践行“新目标、新文化、新组织、新管理、新产品、新品牌、新模式、新秩序”八新战略,把“以消费者为王,构筑资源营销运营体系”作为核心工作。

3月1日晚间,“逆战2020,葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”上线直播,中信国安葡萄酒业股份有限公司“云”发布酝酿许久的战略大单品——尼雅五星东方,这也是中国葡萄酒行业首次创造性地在线上发布新品。

8万人在线见证大咖指引行业商机

尼雅五星东方具备极致生态品质。源自于新疆天山北麓地处北纬44度,属世界三大天堂级酿酒葡萄产区之一,是尼雅葡萄酒最珍贵的种植葡园所在地,其分布在1990年被联合国教科文组织设立的“博格达《人与生物圏》”保护区范围内,拥有得天独厚、不可复制的自然生态酿酒资源优势。和其他产区相比,生态优势非常明显。这里日照时间超过2800小时,不但保证了葡萄的充分成熟,还有利于风味物质积累;其次昼夜温差大,有助于葡萄积累充足的糖份和色泽;新疆与全国地区相比,降雨少,使葡萄绝少病虫害;与此同时,来自天山流淌的万年冰川融雪的灌溉,保证纯净零污染,矿物质微量元素丰富,再加上土壤属于纯净戈壁砾石砂壤土,充分保证了高品质果实生长。

近年来,中国葡萄酒市场仍然处于深度调整期,连续两年“双降”。资料显示,2019年1-10月,国产葡萄酒产量34.7万吨,同比下降10.1%。2019年,葡萄酒进口总量为6.1亿升,同比下跌10.91%。处于盘整期的葡萄酒市场,已让经销商对“钱”途感到迷茫,紧随而来的新冠疫情冲击,则让整个葡萄酒行业的焦虑感再度升级。

如何破困局,找到2020年的葡萄酒行业钱景?“首届中国葡萄酒云论坛”就是为了洞察商机,化解葡萄酒从业者的群体焦虑,解决葡萄酒行业“赚钱难”的现实问题。当天,八万多名酒业人士在线观看了“首届中国葡萄酒云论坛”。

翟勇铭指出,2020年,中葡尼雅启动营销的系统重建、组织调整、团队重组、产品与品牌重塑,营建全新的“奋斗型、运营型”的营销团队,始终把“与合作伙伴——经销商与终端商,共建可持续、良性发展的商业模式,共同进行消费者资源整合与持续运营,让产品‘卖得动、卖得快、卖得多’,帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱”,作为团队的核心工作。

一是坚持以消费者为王,构筑“4 3”资源运营体系,整合、运营、锁定核心消费者。通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源,通过对厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系进行极致的消费者运营动作,让消费者愿意买单,愿意持续消费。

对于尼雅五星东方2017赤霞珠干红,她表示喜欢酒标设计的金色部分,很古典,又很有中国特色,具有国产酒自己的文化。

对葡萄酒经销商而言,当前最紧要的问题莫过于化解焦虑感,以及怎样让自己持续赚钱。针对这一市场痛点,本次论坛上,中葡尼雅发布了2020年全新品牌战略布局。

  经济日报-中国经济网朔州12月28日综合报道 据山西朔州新闻网消息,12月27日上午,朔州市第六届人民代表大会常务委员会第三十九次会议举行第二次全体会议。会议接受高键同志因工作调动辞去朔州市人民政府市长职务的请求;会议任命熊燕斌同志为朔州市副市长,决定熊燕斌同志为朔州市代理市长。

原标题:《王牌对王牌》被嘲过度消费,贾玲放水太明显,苏有朋更是没放开